Cuando una empresa decide expandirse a nuevos mercados, es fundamental realizar un análisis exhaustivo de los factores que pueden influir en la selección de dichos mercados. Estos factores pueden ser de índole económica, comercial, de mercado, de análisis de riesgo y de consumo. En esta guía completa, exploraremos cada uno de estos factores para ayudarte a tomar decisiones informadas y estratégicas.
Factores económicos
Crecimiento del PIB
El crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) de un país es un indicador clave para evaluar su potencial económico. Un alto crecimiento del PIB puede indicar un mercado en expansión y oportunidades de negocio. Por otro lado, un bajo crecimiento puede ser un indicio de un mercado estancado o en declive.
Tipo de interés
El tipo de interés es otro factor económico importante a considerar. Un tipo de interés bajo puede estimular la inversión y el consumo, lo que puede ser beneficioso para las empresas que buscan expandirse. Por el contrario, un tipo de interés alto puede desincentivar la inversión y el consumo, lo que puede dificultar la entrada en un mercado.
Inflación
La inflación es otro factor económico que puede afectar la selección de mercados. Una alta inflación puede erosionar el poder adquisitivo de los consumidores y dificultar la rentabilidad de las empresas. Por otro lado, una baja inflación puede indicar estabilidad económica y un entorno favorable para los negocios.
Tasa de desempleo
La tasa de desempleo es un indicador importante para evaluar la situación laboral de un país. Una alta tasa de desempleo puede indicar un mercado con menor capacidad de consumo y menor demanda de productos y servicios. Por el contrario, una baja tasa de desempleo puede indicar un mercado con mayor capacidad de consumo y mayor demanda.
Factores comerciales
Evolución del saldo de la balanza comercial
La evolución del saldo de la balanza comercial de un país puede indicar su capacidad para exportar e importar bienes y servicios. Un saldo positivo puede indicar una mayor capacidad exportadora, lo que puede ser beneficioso para las empresas que buscan expandirse en ese mercado. Por otro lado, un saldo negativo puede indicar una mayor dependencia de las importaciones y una menor capacidad exportadora.
Crecimiento de las exportaciones
El crecimiento de las exportaciones de un país puede indicar su capacidad para competir en el mercado internacional. Un alto crecimiento de las exportaciones puede indicar una mayor demanda de productos y servicios en el extranjero, lo que puede ser una oportunidad para las empresas que buscan expandirse en ese mercado.
Deuda Externa / PIB
La relación entre la deuda externa y el PIB de un país puede indicar su capacidad para cumplir con sus obligaciones financieras. Una alta relación deuda externa/PIB puede indicar una mayor vulnerabilidad económica y financiera, lo que puede ser un factor de riesgo para las empresas que buscan expandirse en ese mercado.
Sectorización del PIB
La sectorización del PIB de un país puede indicar las áreas de la economía que están en crecimiento y las que están en declive. Es importante evaluar si el sector en el que opera tu empresa tiene un buen desempeño en el mercado objetivo, ya que esto puede influir en la demanda de tus productos o servicios.
Factores de mercado
Población
La población de un mercado objetivo es un factor clave a considerar. Una población grande puede indicar un mayor potencial de consumo y una mayor demanda de productos y servicios. Además, es importante considerar la estructura demográfica de la población, como la edad, el género y los ingresos, ya que esto puede influir en las preferencias y necesidades de los consumidores.
Idioma principal
El idioma principal de un mercado objetivo puede ser un factor determinante para la entrada en ese mercado. Si tu empresa no habla el idioma local, puede ser necesario invertir en traducciones y adaptaciones para comunicarte con los consumidores y establecer relaciones comerciales.
Inversión extranjera
La inversión extranjera en un mercado objetivo puede indicar su atractivo para las empresas internacionales. Una alta inversión extranjera puede indicar un mercado abierto y receptivo a la entrada de empresas extranjeras. Por otro lado, una baja inversión extranjera puede indicar barreras o restricciones para la entrada en ese mercado.
Sectores donde va la inversión extranjera
Es importante evaluar los sectores en los que se está invirtiendo en el mercado objetivo. Si tu empresa opera en uno de esos sectores, puede ser una señal de que hay oportunidades de negocio y una demanda creciente de productos o servicios en ese mercado.
Factores de análisis de riesgo
DAFO del país
El análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) del país objetivo puede ayudarte a evaluar los riesgos y oportunidades asociados con la entrada en ese mercado. Es importante considerar los factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos que pueden influir en el éxito de tu empresa en ese mercado.
Problemas que tienen las empresas de nuestro país en el país analizado
Es importante investigar los problemas que enfrentan las empresas de tu país en el mercado objetivo. Esto puede incluir barreras comerciales, regulaciones restrictivas, competencia local, entre otros. Conocer estos problemas te permitirá tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias para superarlos.
Inversión de nuestro país en el país analizado
Es relevante evaluar la inversión que tu país ha realizado en el mercado objetivo. Si hay una presencia significativa de empresas de tu país en ese mercado, puede indicar un mayor conocimiento y experiencia en la entrada en ese mercado. Además, puede facilitar el establecimiento de alianzas estratégicas y colaboraciones con empresas locales.
Estrategias de entrada recomendadas
Una vez que hayas evaluado todos los factores anteriores, podrás desarrollar estrategias de entrada recomendadas para el mercado objetivo. Estas estrategias pueden incluir la selección de socios locales, la adaptación de productos o servicios, la inversión en marketing y publicidad, entre otros.
Factores de consumo
Compras totales
Es importante evaluar el volumen de compras totales en el mercado objetivo. Esto puede indicar la demanda de productos y servicios y el potencial de crecimiento del mercado. Además, es relevante considerar la evolución de las compras totales a lo largo del tiempo para identificar tendencias y oportunidades.
Número de internautas
El número de internautas en el mercado objetivo puede indicar el potencial de comercio electrónico y la demanda de productos y servicios en línea. Si tu empresa opera en el ámbito digital, es importante evaluar la penetración de internet en ese mercado y la disposición de los consumidores a realizar compras en línea.
Número de e-consumidores
El número de e-consumidores, es decir, aquellos que realizan compras en línea, es otro factor relevante a considerar. Un alto número de e-consumidores puede indicar una mayor aceptación y adopción del comercio electrónico en ese mercado, lo que puede ser una oportunidad para las empresas que operan en línea.
La selección de mercados es un proceso complejo que requiere la evaluación de múltiples factores. Los factores económicos, comerciales, de mercado, de análisis de riesgo y de consumo son solo algunos de los aspectos a considerar. Al realizar un análisis exhaustivo de estos factores, podrás tomar decisiones informadas y estratégicas para expandir tu negocio a nuevos mercados.